Merkst du, wie Instagram dir ständig Beiträge von Leuten vorschlägt, die du nicht kennst, deren Tipps aber so gut sind, dass du sie speicherst? Das sind Influencer, und wahrscheinlich kaufst du die Produkte, die sie empfehlen, ohne es zu merken.
Als Agentur, die seit Jahren mit Influencern auf dem kroatischen Markt zusammenarbeitet, wissen wir, dass viele Unternehmer die Wirkung von Influencer-Marketing noch immer nicht verstehen. Deshalb erklären wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen.
Wer sind Influencer wirklich?
Influencer sind Menschen, die sich in den sozialen Medien Glaubwürdigkeit und ein vertrauensvolles Publikum aufgebaut haben. Dabei geht es nicht nur um die Anzahl ihrer Follower, sondern um ein Vertrauensverhältnis, das sie über Jahre hinweg durch das Teilen von Inhalten aufgebaut haben.
Man könnte meinen, es handele sich lediglich um hübsche Mädchen, die für Make-up werben, doch die Realität ist viel umfassender. Influencer können sein:
Experten in Ihrer Branche – Ein Zahnarzt, der auf TikTok Zahnhygiene erklärt, hat mehr Follower als viele Kliniken Patienten
Lokale Persönlichkeiten – Ein Radiomoderator aus Rijeka, der ein Restaurant empfiehlt, kann die Anzahl seiner Gäste in einer Woche verdoppeln
Gewöhnliche Menschen mit Fähigkeiten – Erziehungstipps einer Mutter aus Split haben mehr Einfluss als viele Fachartikel
Das ist kein Zufall. Menschen vertrauen Menschen, nicht der Werbung.
Warum Influencer-Marketing besser funktioniert als klassische Werbung
Wenn Sie im Fernsehen eine Werbung sehen, wissen Sie, dass jemand dafür bezahlt hat, dass Sie sie sehen. Wenn Ihr Lieblings-YouTuber ein Produkt aufrichtig empfiehlt, fühlt es sich an wie der Rat eines Freundes.
In unserer Praxis haben wir unglaubliche Ergebnisse erzielt. Einer unserer Tourismuskunden organisierte eine Zusammenarbeit mit kroatischen Reisebloggern, anstatt teure Google-Werbekampagnen zu kaufen. Das Ergebnis? Er reduzierte die Kosten um 601 TP3T und steigerte die Anzahl der Reservierungen um 851 TP3T.
Ein weiteres Beispiel: Ein Fitnessstudio in Zadar engagierte einen Fitness-Influencer mit 15.000 Followern, anstatt Geld für Broschüren auszugeben. Innerhalb von drei Monaten stieg die Zahl der Neumitglieder um 401.000.000.
Arten von Influencern und wie man den richtigen auswählt
Mega-Influencer (über 1 Million Follower)
Das sind bekannte Persönlichkeiten wie Seva Vučković oder Nina Skitarelic. Sie sind teuer, haben aber eine enorme Reichweite. Für kleine Unternehmen lohnen sie sich selten.
Makro-Influencer (100.000 – 1 Million)
Das sind professionelle Content-Ersteller. Sie haben eine hohe Reichweite und pflegen dennoch eine persönliche Verbindung zum Publikum. Ideal für größere Kampagnen.
Mikro-Influencer (1.000 – 100.000)
Unsere Favoriten für die meisten Kunden. Sie haben eine treue Anhängerschaft und übertreffen oft Mega-Influencer. Ein lokaler Fitnesstrainer mit 8.000 Followern kann wertvoller sein als ein Promi mit einer Million Followern, wenn Sie ein lokales Publikum ansprechen.
Nano-Influencer (weniger als 1.000)
Normale Menschen mit einem kleinen, aber aktiven Freundeskreis. Ideal für lokale Unternehmen und Spezialprodukte.
Praktische Tipps für den Einstieg ins Influencer-Marketing
Beginnen Sie lokal und klein
Sie müssen nicht gleich die größten Influencer anrufen. Suchen Sie nach Personen in Ihrer Branche oder Region, die Ihrem Unternehmen oder ähnlichen Marken bereits folgen.
Für Social-Media-Marketing Es ist wichtig, diejenigen zu finden, die Ihre Dienste oder Produkte tatsächlich nutzen.
Konzentrieren Sie sich auf Authentizität, nicht auf Zahlen
Es ist besser, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der Ihr Produkt wirklich liebt, als mit einem, der viele Follower hat, es aber noch nie benutzt hat. Unser Publikum spürt das.
Geben Sie Kreativen Freiheit
Die schlimmsten Kampagnen entstehen, wenn Marken den Inhalt zu stark kontrollieren. Influencer wissen am besten, was ihr Publikum sehen möchte. Geben Sie ihnen Orientierung, aber lassen Sie ihnen Kreativität.
Messen Sie die richtigen Indikatoren
Die Anzahl der Likes spielt keine Rolle. Folgen Sie:
- Wie viele Personen haben Ihre Website von diesem Beitrag aus besucht?
- Wie viele Kaufentscheidungen wurden getroffen
- Wie viele neue Follower haben Sie gewonnen?
- Wie ist das Niveau? Benutzerbeteiligung
So finden Sie die richtigen Influencer
Suchen Sie nach Personen, die Inhalte auf Kroatisch teilen und die lokale Kultur verstehen. Folgen Sie Hashtags aus Ihrer Branche (#zagrebeats für Restaurants, #hrvatskamoda für Modemarken).
Überprüfen Sie vor einer Zusammenarbeit, ob die Follower echt sind, welchen Ton ihre Beiträge haben und wie sie auf Kritik in den Kommentaren reagieren.
Was kostet Influencer-Marketing?
Micro-Influencer verlangen in der Regel 50–100 € pro Post, Macro-Influencer 100–1.000 € und Mega-Influencer über 1.000 €. Die beste Rendite erzielen langfristige Kooperationen statt einmaliger Veröffentlichungen.
Typische Fehler und die Zukunft
Größte Fehler: Fokussierung nur auf die Followerzahl statt auf das Engagement, inkonsistente Kommunikation und zu hohe Erwartungen an die erste Zusammenarbeit. Alle bezahlten Inhalte müssen nach kroatischem Recht als Werbung gekennzeichnet werden.
Das Influencer-Marketing in Kroatien wächst und die Trends zeigen einen stärkeren Fokus auf Videoinhalte und langfristige Partnerschaften anstelle einmaliger Kampagnen.
Ihr nächster Schritt
Influencer-Marketing ist kein Trend, der vorübergeht. Es bietet Marken eine neue Möglichkeit, mit Verbrauchern zu kommunizieren. Je früher Sie starten, desto einfacher ist es, qualifizierte Partner zu finden.
Beginnen Sie mit kleinen Experimenten. Kontaktieren Sie lokale Influencer in Ihrer Branche und bieten Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Austausch für eine ehrliche Bewertung an.
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