Vidite li kako vam Instagram stalno predlaže objave ljudi koje ne poznajete, ali njihovi savjeti su tako dobri da ih spremate? To su influenceri, i vjerojatno već kupujete proizvode koje oni preporučuju, a da toga niste ni svjesni.
Kao agencija koja već godinama radi s influencerima na hrvatskom tržištu, znamo da mnogi poduzetnici još uvijek ne razumiju koliko je influencer marketing moćan. Zato ćemo vam objasniti sve što trebate znati.
Tko su zapravo influenceri
Influenceri su ljudi koji su na društvenim mrežama izgradili vjerodostojnost i publiku koja im vjeruje. To nije samo broj pratitelja – to je odnos povjerenja koji su izgradili godinama dijeljenja sadržaja.
Možda mislite da su to samo lijepe djevojke koje reklamiraju šminku, ali stvarnost je puno šira. Influenceri mogu biti:
Stručnjaci iz vaše branše – dentalni liječnik koji objašnjava higijenu zuba na TikToku ima više pratitelja nego što mnoge klinike imaju pacijenata
Lokalne ličnosti – radijski voditelj iz Rijeke koji preporuči restoran može mu udvostručiti broj gostiju u jednom tjednu
Obični ljudi s vještinom – majka iz Splita koja dijeli savjete o odgoju djece ima veći utjecaj od mnogih stručnih članaka
Ovo nije slučajnost. Ljudi vjeruju ljudima, ne reklamama.
Zašto influencer marketing radi bolje od tradicionalnog oglašavanja
Kada vidite reklamu na televiziji, znate da je netko platio da ju vidite. Kada vaš omiljeni YouTuber iskreno preporuči proizvod, to izgleda kao savjet od prijatelja.
U našoj praksi vidjeli smo nevjerojatne rezultate. Jedan naš klijent iz turizma organizirao je suradnju s hrvatskim putničkim blogerima umjesto kupovanja skupih Google oglasnih kampanja. Rezultat? Troške je smanjio za 60%, a broj rezervacija povećao za 85%.
Drugi primjer: lokalna teretana u Zadru zaposlila je fitnes utjecajnu osobu s 15.000 pratitelja umjesto da troši novac na pamflete. U tri mjeseca broj novih članova povećao se za 40%.
Vrste influencera i kako odabrati pravu
Mega influenceri (1+ milijun pratitelja)
To su poznate osobe poput Seve Vučković ili Nine Skitarelic. Skupe su, ali imaju ogroman doseg. Rijetko se isplate malim poduzećima.
Makro influenceri (100.000 – 1 milijun)
Ovo su profesionalni stvaraoci sadržaja. Imaju dobar doseg, ali još uvijek održavaju osobnu vezu s publikom. Idealni za veće kampanje.
Mikro influenceri (1.000 – 100.000)
Naši favoriti za većinu klijenata. Imaju lojalne pratitelje i često postižu bolje rezultate od mega influencera. Lokalna fitnes trenerica s 8.000 pratitelja može biti vrednija od poznate osobe s milijun pratitelja ako ciljate lokalnu publiku.
Nano influenceri (manje od 1.000)
Obični ljudi s malim, ali aktivnim krugom prijatelja. Odlični za lokalne poslove i specijalizirane proizvode.
Praktični savjeti za pokretanje influencer marketinga
Počnite lokalno i malo
Ne morate odmah zvati najveće influencere. Potražite ljude iz vaše branše ili lokalnog područja koji već prate vaš posao ili slične brendove.
Za marketing na društvenim mrežama važno je pronaći one koji stvarno koriste vaše usluge ili proizvode.
Fokusirajte se na autentičnost, ne na brojke
Bolje je suraditi s utjecajnom osobom koja iskreno voli vaš proizvod nego s onom koja ima puno pratitelja, a nikad ga nije koristila. Naša publika to osjeća.
Dajte slobodu kreativcima
Najgore kampanje nastaju kada marke previše kontroliraju sadržaj. Influenceri najbolje znaju što njihova publika želi vidjeti. Dajte im smjernice, ali pustite ih da budu kreativni.
Mjerite prave pokazatelje
Broj sviđanja nije važan. Pratite:
- Koliko je ljudi posjetilo vašu web stranicu s te objave
- Koliko je kupovnih odluka doneseno
- Koliko novih pratitelja ste dobili
- Kakva je razina korisničke uključenosti
Kako pronaći prave influencere
Potražite ljude koji dijele sadržaj na hrvatskom jeziku i razumiju lokalnu kulturu. Pratite hashtagove iz vaše branše (#zagrebeats za restorane, #hrvatskamoda za modne marke).
Prije suradnje provjerite jesu li njihovi pratitelji stvarni, kakav je ton objava i kako reagiraju na kritike u komentarima.
Koliko košta influencer marketing
Mikro influenceri obično naplaćuju 50-100 € po objavi, makro influenceri 100-1.000 €, a mega influenceri 1.000+ €. Najbolji povrat ulaganja daju dugoročne suradnje umjesto jednokratnih objava.
Tipične greške i budućnost
Najveće greške: fokus samo na broj pratitelja umjesto na angažovanost, nedosljednost u komunikaciji i prevelika očekivanja od prve suradnje. Sav plaćeni sadržaj mora biti označen kao reklama prema hrvatskim zakonima.
Influencer marketing u Hrvatskoj raste, a trendovi pokazuju veći fokus na video sadržaj i dugoročna partnerstva umjesto jednokratnih kampanja.
Vaš sljedeći korak
Influencer marketing nije trend koji će proći. To je novi način kako marke komuniciraju s potrošačima. Što ranije počnete, to ćete lakše pronaći kvalitetne partnere.
Počnite s malim eksperimentima. Kontaktirajte lokalne influencere iz vaše branše, ponudite im vaš proizvod ili uslugu u zamjenu za iskrenu recenziju.
Trebate pomoć s planiranjem influencer kampanje? Kontaktirajte nas za besplatnu SEO analizu i otkrijte kako influencer marketing može postati dio vaše cjelokupne digitalne strategije.
